La valutazione di un immobile è il momento più importante e delicato del processo di vendita.
Sopravvalutare un immobile significa attendere invano un compratore. Ormai il mercato è facilmente scrutabile attraverso diversi strumenti d’analisi disponibili sul web. Se il mio immobile viene valutato il 10% in più degli appartamenti concorrenti presenti sul mercato, è evidente che sarà l’ultimo ad essere visionato, e considerato che sono sempre numerosi gli immobili pubblicizzati, non verrà mai o raramente visitato, fino alla revisione del prezzo, che lo renderà competitivo. Solo a quel punto inizierà la “gara” con i concorrenti.
Dal punto di vista dei proprietari, il ribasso ad un prezzo di mercato, verrà percepito come un deprezzamento, perché ormai abituati al prezzo della prima valutazione. Tutta questa procedura risulterà sicuramente fastidiosa e deleteria per i proprietari, che a conclusione della vendita non si sentiranno appagati né per i tempi, nè per il prezzo di vendita, anche se quest’ultimo realisticamente risultasse un prezzo idoneo di mercato. Nel caso invece di sottostima dell’appartamento, è chiaro a tutti quale sarebbe lo svantaggio.